Ingénieur Commercial – Région SUD EST F/H

Filiale Healthcare d’Orange Business, Enovacom, Hébergeur de données et éditrice de logiciels et dédiés au monde de la Santé, a été créée en 2002 afin de faciliter l’échange et le partage de données patients en toute confiance.

L’entreprise a créé une suite logicielle permettant d’assurer l’interopérabilité et la sécurité des données entre tous les acteurs du système de santé. Nos outils sont essentiels pour constituer le socle eSanté de demain. Ils permettent :

-D’échanger et de partager les données de santé entre établissements de santé

-D’assurer la confidentialité de ces données en sécurisant les accès et leur exploitation

-D’exploiter les informations médicales – le BigData

-Digitaliser le parcours patient

Avec plus de 500 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Luxembourg, Enovacom travaille aujourd’hui avec plus de 3 000 établissements de santé quotidiennement.

Descriptif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial, vous êtes en charge du développement commercial et de la fidélisation du portefeuille clients dans la Business Line Echange & Partage.

Vous serez en charge de :

• Développer le portefeuille clients : prospection ciblée, identification des opportunités, présentation des offres auprès des établissements de santé publics et privés.
• Fidéliser et accompagner les clients existants : compréhension des besoins, proposition d’évolutions ou services complémentaires, animation de la relation commerciale.
• Assurer un suivi rigoureux du parc client : satisfaction, accompagnement régulier, anticipation des problématiques, coordination interne pour garantir la qualité de service.
• Participer à la stratégie commerciale : contribution à la veille concurrentielle, remontée d’informations marché, suivi des indicateurs via CRM.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’à la signature des contrats, en vous appuyant sur les expertises internes (avant-vente, consultants, chefs de projet…).

Dans le respect des processus commerciaux d’Enovacom, vous coordonnez les différentes parties prenantes pour construire des propositions adaptées aux besoins des clients.

À ce titre, vous participez activement à la rédaction des offres commerciales et collaborez étroitement avec les équipes techniques, produit, juridiques et administratives afin de garantir la cohérence et la qualité des réponses apportées.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) ingénieur(e) commercial(e) confirmé(e), disposant d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un éditeur, un intégrateur ou une ESN, dans l’univers de la santé.

Issu(e) d’une formation supérieure en école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une solide maîtrise des ventes complexes et êtes capable de gérer des cycles de vente variés, aussi bien courts que longs, en adressant des interlocuteurs de haut niveau dans le cycle de décision.

Autonome, agile, et doté(e) d’un excellent sens relationnel, vous aimez travailler en mode collaboratif avec des profils pluridisciplinaires.

Vous contribuez activement à la rédaction des propositions commerciales et collaborez étroitement avec les équipes avant-vente, produit, juridiques et administratives pour construire des offres sur mesure adaptées aux enjeux de vos clients.

Nous valorisons particulièrement :

• Une forte appétence pour les environnements techniques et la capacité à échanger avec des interlocuteurs aux profils variés (directions générales, médicales, DSI, achats)
• Une parfaite maîtrise des cycles de vente avec une approche orientée résultats.
• Un sens aigu de la qualité relationnelle et du service client.
• Une connaissance des acteurs clés comme les centrales d’achat (RESAH, etc.)

🌍 Rejoindre Enovacom, c’est :

• Agir au service des professionnels de santé et des patients
• Intégrer une équipe engagée, en lien direct avec le terrain
• Contribuer à des projets à fort impact au sein d’un groupe d’envergure